Elsősorban a külgazdasági attasék munkáját segíti egy új kézikönyv, de a nemzetközi gazdasági- és pénzügyi folyamatok hatásai, összefüggései iránt érdeklődők, sőt, üzletemberek is haszonnal forgathatják a most megjelent Gazdaságdiplomácia című kötetet.
A külgazdasági attasék kiemelt szerepet játszanak Magyarország gazdasági érdekeinek képviseletében és üzleti kapcsolatainak előkészítésében. Az ő felkészültségükön múlik többek között, hogy a magyar vállalkozások milyen mélységben és sikerrel férnek hozzá a nemzetközi gazdasági lehetőségekhez. E felkészültség sokrétű kell, legyen: makrogazdasági, üzleti, vállalkozói, külkereskedelmi, adózási, projektmenedzselési, protokolláris és időgazdálkodási ismereteket egyaránt igényel a nemzetközi gazdasági kapcsolatok kiépítésének és ápolásának feladata. Ehhez a felkészüléshez nyújt segítséget a Nagy Sándor Gyula, a Budapesti Corvinus Egyetem és Kutasi Gábor, a Nemzeti Közszolgálati Egyetem kutatója által szerkesztett kézikönyv.
Makrogazdasági alapok
A kézikönyv öt fő részre tagozódik. Az első, a makrogazdasági folyamatokat értelmező blokk tisztázza a makrogazdasági mutatók értelmezését, elemzési módját, és az ebből levonható következtetéseket. A a nemzetközi tőke- és munkaerőáramlás elemzéséhez nyújt támogatást a tényezők áramlásával foglalkozó makrogazdasági fejezet, amely segít eligazodni a tőkepiaci, tőzsdei folyamatokban, valamint átlátni a nemzetközi munkaerőpiai mozgások gazdasági hatásait.
Külön fejezetben kap kiemelt helyet a fejlesztéspolitika témaköre, a kapcsolódó elvek és érdekek. Megismerhetjük a nemzetközi támogatások folyamatát és struktúráját a nemzetközi fejlesztési projektek menedzselése és hatáselemzése révén.
Összefüggések nemzetközi viszonylatban
A kézikönyv második fő része statisztikai adatsorok és országrangsorok elemzését és értelmezését segít elsajátítani. A versenyképességi mutatókról szóló fejezet végig vezeti az olvasókat a különböző rangsorok részletei között, segíti az információ kinyerését az alindexekből és adathalmazokból.
A kézikönyv harmadik nagy blokkja a nemzetközi vállalati folyamatok megértését és értelmezését támogatja. Egyik fejezete a nemzetközi nagyvállalatok viselkedését, hatását, működését, valamint a bennük rejlő előnyöket, lehetőségeket és kockázatokat taglalja. Esettanulmányokon keresztül érzékelteti, hogy mi várható egy-egy multinacionális cégtől beruházás, kereskedelem, foglalkoztatás vagy társadalmi kérdések terén. A fejezetből megérthető, hogyan járul hozzá egy multinacionális cég egy ország fejlődéséhez, és hogyan integrálja az ország képességeit és kapacitását a termelési folyamatába.
A devizaárfolyamokkal foglalkozó blokk segítségével elsajátítható, hogy hogyan értelmezzük az árfolyamalakulását, és megérthetővé válnak az árfolyam-előrejelzések mögött álló modellek. A cél, hogy a könyv segítséget nyújtson abban, hogy előre láthatók legyenek az egyes árfolyamrendszerektől és a hozzájuk kapcsolódó árfolyam-politikától várható hatások és lépések.
A nemzetközi vállalati folyamatok témaköre kiterjed a nemzetközi adózási és számviteli kérdésekre is. Az olvasók megismerik az eltérő számviteli szabályok által termetet adózási lehetőségeket, a kettős adóztatás elkerüléséről szóló kétoldalú egyezményekből eredő szabályozási környezetet. Feltárulnak a nemzetközi adózásban rejlő vállalati lehetőségek és az EU fogyasztási adóharmonizációja által teremtett előnyök.
Kereskedj okosan!
A negyedik fő rész exportmenedzsment-ismeretekkel vértezi fel az olvasót bemutatva a kereskedelempolitikai eszközöket. A piacra jutás előkészítéséről szóló fejezet egy-egy márka bevezetését, az árazási lehetőségek felmérését segíti.
A speciális kereskedelmi ügyletek fejezete az egyes ügyletek kockázatait tárja fel. A kereskedelmi szerződések tartalmi kellékei és előkészítési folyamataiba szintén betekintést enged a fejezet. Ezt követi az előkészített szerződések megtárgyalásának és az üzlet megkötésének folyamatába történő bevezetés. Az írásbeli és szóbeli egyeztetés tárgyalástechnikájának részleteivel, a tárgyalópartner reakcióinak beazonosításával ismerkedhetünk meg. Röviden összefoglalja a fejezet a testbeszéd és a verbális kommunikáció jeleit, a tárgyalás kulturális sajátosságait, a tárgyalás vezetésének technikáit.
A készségfejlesztő ötödik rész a külgazdasági szituációk megfelelő kezeléséhez vértez fel megfelelő készségekkel. A nyílt forráskódú információkeresés (OSINT) a gazdaságdiplomácia elengedhetetlen döntéselőkészítését támogató legális elektronikus adat- és információszerzés technikai lehetőségeit tárja elénk. Megtanulhatjuk, hogyan lehet módszeresen felépíteni az adatkeresést és így hatékonnyá tenni az információvadászatot. Mely szakértői fórumokra érdemes belépni? Hogyan deríthető ki, hogy ki áll egy-egy regisztrált webcím mögött? Ilyen és hasonló kérdésekre kapunk választ.
A külgazdasági protokollról szóló, és időgazdálkodást taglaló fejezeteket is találunk, végül a könyv a tárgyalás és eladás pszichológiájának bemutatásával zárul. Ennek elsajátítása során képesek leszünk megtervezni a tárgyalások gondolatmenetét, valamint közelebb jutni ahhoz, hogy hogyan ismerhető fel a potenciális vevők, hogyan kelthető fel az igény az exportált termékek iránt. A fejezet abban is segítséget nyújt, hogy miképpen lehet hatékonyan eljuttatni az üzleti üzeneteket a globális piacok marketingzajában.
Gazdaságdiplomácia (szerk.: Nagy Sándor Gyula – Kutasi Gábor)
A kézikönyv a Külgazdasági es Külügyminisztérium által alapított Magyar Diplomáciai Akadémia, a Külügyi es Külgazdasági Intézet, a Nemzeti Közszolgálati Egyetem, valamint a Budapesti Corvinus Egyetem oktatóinak támogatásával és közreműködésével készült el.
